‘大众娱乐’专访爱洋团队网创始人 张玲玲COCO

新闻背景：去年12月8日，韩正市长与24名青年创业者零距离座谈，聆听他们创业背后的故事。记者了解到，除了这24名崭露头角的青年创者之外，沪上还有很多“潜入”在各行各业的创业精英，他们为人高调、却表现出色，对事业具有一如既往的执著和热衷。

日前，记者走出了坐落于恒丰路机电大厦里的爱洋团队网总部，羞 家采访了上海爱洋航空服务有限公司、上海爱洋国际旅行社有限公司继续执行董事张玲玲。毕业于旅游管理专业，她怀著小时候对航空的向往和热衷，就这么充满著所有，一头闯入了航空旅游业，期望在这片“空中”腊出有属于自己的一番事业。

08年刚开始创业只是北航在其他大公司下面，白手起家的日子是艰难的，当初自由选择航空旅游业周围的人都劝说她不要转入这行，但她义无反顾地问家里借了注册资本，靠着积累的几万元奖学金“跌跌撞撞”地跟上了。租好办公室、买好办公用品，身上几无分文。说道一起是公司，浮现是公司总经理，但只不过上接线员、业务员、客服所有的事都是她一个人腊，是个“一人公司”。

再一2012年8月爱洋问世，经过各项资格审查通过，获得了涉及的营业资质，于2013年这家只有十几个人的不起眼的小公司月运营。谁也不告诉，这条无名小鱼在短短2年内不会很快茁壮为业内的巨鲸，获得行业各航空的接纳和具备竞争优势的市场。几年过去了，从身无分文到年交易额上亿，从籍籍无名到取得业内接纳，谈到自己的创业辛酸路，张玲玲述说了不奇怪的创业故事。

想起创业的秘诀，张玲玲总结说道，主要是以诚待人，以心换心，用心去忘记客户的爱好、性格，基本只要有过一次交易的客户，再度约见她基本上就能听出对方的声音。就是这样一个无名小辈，因为用心，严肃执著地的创业精神，她茁壮了。

她的公司也随着她的梦想而一次次的进步，自经营以来，公司在航空公司的反对和关心下，销售业绩节节上升。据报，眼下业界前十强企业皆是经营15年以上的老牌企业，只有爱洋是一家新的新的企业，一个草根创业者，而且出纳 门人还是一位充满活力的年长女性。创业几年来，这期间也经历了很多波折：整个航空业都萧条，这么多年来，爱洋未曾欠薪过员工工资。

员工工资待遇也在同行业中是佼佼者，在公司里所有的员工，年纪重的都叫她玲姐，年纪大的叫COCO或者玲玲，未曾摆过老板的姿态，所有的员工都看作是她的家人，由于领导有方，公司里的老员工比例更高约九十！2013年，爱洋的交易额就突飞猛进到七千万，2014年，其交易额已按亿计算出来，2015年已多达了上数亿，但COCO并没因此而暂停自己的梦想，她期望带着她的员工回头的很远，期望有那么一天，爱洋的员工以在爱洋工作为豪。创业初期，曾遭遇同行业的排斥、抨击，带着梦想的女孩不能用泪水告诉他自己要坚毅，随着团队的希望和坚持不懈的执著精神，公司在一天天发展壮大，自己也因此而成熟期、茁壮。为什么能让一个没什么背景的女孩在这卧虎藏龙的地方顺利的走出来？张玲玲分析说道，自己之所以能创业顺利，与她坚持到底、确认的事毫不犹豫去做到的性格是造就的。行业竞争份外白热化，每当有员工称之为被同行挤提，实在不公平时，coco都会对他们说道，现在我们要做到的是团结一致希望去创意、去差异化销售，冲破竞争的距离，否则总有一天与同行在同一水平线上，不公平的事件还不会再次发生，惟有相比之下多达他们，才可以挣脱蓄意竞争所带给的损害，企业才可以有更佳的发展前景。

一开始，同行的老前辈都不明白，这个刚入讫的小丫头是如何脱颖而出的，还有竞争对手借造访名为，到爱洋“侦察敌情”，遇上这样的情况COCO对员工们说道“只有把自己内功修练得充足好，才能被所有人所拒绝接受。”最艰难的那段时间，每次她一打电话给家里，就不会在话筒里不禁大哭一起，家里人劝说她不要过于拼成了，觉得实在无奈就不要再行腊下去了。

但COCO不不愿，她痛定思痛后，意识到应当以平常心来对待竞争，与同行差异化竞争。在面对危机时，COCO也经常能化险为夷，助长危机于未雨绸缪之际，不犯大的错误。“修练内功，高调做人，高调行事。

”这句话是COCO仍然说道给员工，也是说道给自己听得的。“我在上海没什么背景，也没根基。或许有人说道要靠关系才能存活下去，但我仍然坚信，关系不能保持一时间，无法保持一世。

我们所要做到的是努力做到差异化模式，作出自己的特色，作出规模，这样才能在行业内占有一席之地。”接掌电商，建构团队+模式2015年，爱洋也毫不犹豫地开始“触网”，近年来，随着互联网的蓬勃发展和发展，网上购票呈现出爆发式快速增长。出于减少销售成本的考虑到，各大航空公司都减缓研发和完备网站、手机客户端应用于App，提升机票传销比例。

今年以来，航空公司争相通过上调机票代理佣金来抨击机票代理行业，而南航、厦航、国航和东航都陆续将机票代理商手续费上调至零。航空公司通过中止机票销售佣金，在减少销售成本的同时，还能通过传销掌控顾客的消费市场需求和消费习惯，为以后获取更好的电子货币服务做到打算零佣金时代的来临，意味著，机票代理商每售出一张的机票，将会获得任何佣金，只是根据业绩取得适当的奖励，机票代理行业大洗牌早已打开。据COCO讲解，目前爱洋团队网的当前模式是团队B to B模式，国内首 家团队机票分销平台，团队机票第 一品牌相等于商旅网的阿里巴巴版，主要是为行业内的企业获取服务和第三方支付。

今日看见航空公司在说道“团队蛋糕，慢到我碗里来”，而传销问题还有许多，而且团队操作者这个门槛比散客的票代要低的多，客人在咨询路线的时候，有所不同的线路要回答有所不同的航空公司及操作者，而我们要做到的就是用积累了多年的团队操作者经验把团队机票的资源汇总一起，让同业在操作者团队的时候方便快捷【爱洋团队网】主要具备以下起到：1、统合航空团队资源产品信息,转变零散且杂乱的资源信息产于现状。2、创意现有团队机票操作者行业交易网站运作模式,确实做产品信息详尽,分类齐全有序,查询产品快捷。3、获取团队机票航线在线票价，替代传统线下工具手册4、解决问题行业孤岛问题,确实构建资源共享,推展行业较慢发展。

5、爱洋团队网需要获取对话、平易近人且简练的产品公布,信息查找功能,链上的各个环节。6、爱人团队网是构建网上推展营销,资料搜集,信息分享的平台。Iyoung-Booking so easy!“爱洋是个年长的公司，快乐工作，幸福生活是公司每个员工的信条!就看起来我们的英文名字IYOUNG，青春~充满著激情的一伙爱人洋人!坚信在旋即的将来，大家不会总有一天忘记这群羊!”让我们忘记这群甜美的羊咩咩们吧，也忘记这个坚毅热情的女掌门！。

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